Er der potentiale i jeres kunder?
Ethvert forsøg på at øge salget bør starte med at se på, om købspotentialet hos bestående kunder udnyttes optimalt. Med andre ord: Er der mulighed for, at jeres bestående kunder kan købe flere/andre varer? I den sammenhæng gælder det først og fremmest om at få afdækket om kunderne har et tilstrækkeligt kendskab til virksomhedens ydelser/produkter, eller om der er andre barrierer i forhold til et mersalg. På baggrund af det planlægges en indsats, hvor Morebiz-delen typisk vil bestå af marketing og salgsstøttende arbejde.
Det egentlige salgsarbejde udføres af jeres egne medarbejdere, fordi de allerede kender kunderne.
