Trin 1: Vi opstiller mål for Morebiz-aktiviteten
Med udgangspunkt i jeres behov opstiller vi sammen et mål for indsatsen. Målet danner baggrund for tilrettelæggelse af opgaven og indgår naturligvis i vurderingen af opgaveløsningen.
Trin 2: Vi udarbejder aktivitetsplan
På basis af målene og med udgangspunkt i den viden vi indhenter, udarbejder vi – enten selvstændigt eller i samarbejde med jeres marketingansvarlige – forslag til en marketingplan.
Trin 3: Vi finder de potentielle kunder
Gennem grundigt forarbejde og ud fra en række opstillede kriterier (eksempelvis størrelse, omsætning, geografi etc.), finder vi de virksomheder, som kan være potentielle kunder.
Trin 4: Vi opbygger database med potentielle kunder
De indsamlede data ligger vi ind i et ”mini” CRM-system. Her registreres endvidere alle data i forbindelse med kontakt og evt. udsendelser til de potentielle kunder.
Trin 5: Vi finder beslutningstageren
Vi kontakter alle de udvalgte virksomheder telefonisk for at sikre os, at vi har de rigtige kontaktpersoner.
Trin 6: Vi producerer materiale til udsendelse
Vi producerer – typisk i samarbejde med jeres marketingansvarlige – det materiale (trykt eller elektronisk) som indgår i aktivitetsplanen – det kan eksempelvis være nyhedsbreve, specifikke tilbud, brochuremateriale m.v.
Trin 7: Vi laver udsendelser
Vi pakker og udsender materialet til de potentielle kunder.
Trin 8: Telefonisk opfølgning og evt. mødebooking
I forbindelse med udsendelser – eller som ”rå telefonkanvas” – laver vi den telefoniske opfølgning og evt. mødebooking hos de potentielle kunder. Al kontakt med kunderne registreres i CRM-systemet.
Trin 9: Vi laver afrapportering
Når opgaven er løst, laver vi en afrapportering, hvor vi dels sammenholder resulaterne med de opstillede mål og dels fremkommer med forslag til, hvordan I – eller i samarbejde med os – kan bygge videre på resultaterne i det fremadrettede salgs- og marketingarbejde.